Verkaufserfolg durch bewährte Finanzstrategien
Lernen Sie, wie erfolgreiche Verkäufer psychologische Prinzipien und Finanzwissen nutzen, um nachhaltiges Vertrauen aufzubauen und langfristige Kundenbeziehungen zu entwickeln.
Programm entdecken
Verkaufen mit finanzieller Intelligenz
Viele Verkäufer konzentrieren sich nur auf das Produkt. Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit fundiertem Finanzverständnis die wahren Bedürfnisse Ihrer Kunden erkennen und maßgeschneiderte Lösungen entwickeln.
ROI-basierte Argumentation
Lernen Sie, Investitionen aus Kundensicht zu bewerten und überzeugende Rentabilitätsrechnungen zu präsentieren.
Cashflow-Analyse
Verstehen Sie die Liquiditätssituation Ihrer Kunden und entwickeln Sie passende Finanzierungsansätze.
Risikobewertung
Identifizieren Sie potenzielle Hindernisse frühzeitig und entwickeln Sie proaktive Lösungsstrategien.
Budgetplanung
Helfen Sie Kunden bei der strategischen Finanzplanung und positionieren Sie sich als vertrauensvoller Berater.
Vielseitige Lernansätze für nachhaltigen Erfolg
Unser Programm kombiniert theoretisches Finanzwissen mit praktischen Verkaufstechniken. So entwickeln Sie die Fähigkeiten, die Sie wirklich brauchen.
Interaktive Fallstudien
Bearbeiten Sie realistische Verkaufssituationen und lernen Sie durch praktische Anwendung.
Peer-Learning
Tauschen Sie sich mit Kollegen aus verschiedenen Branchen aus und erweitern Sie Ihren Horizont.
Mentoring-System
Erhalten Sie persönliche Unterstützung von erfahrenen Verkaufsprofis aus der Finanzbranche.
Kollaborative Projekte
Entwickeln Sie gemeinsam innovative Verkaufsansätze und lernen Sie von unterschiedlichen Perspektiven.
Flexible Zeitgestaltung
Passen Sie das Lerntempo an Ihren Berufsalltag an - mit Online-Modulen und Präsenzterminen nach Wahl.
Anja Westermann
Leiterin Verkaufsstrategie
Praxiserfahrung aus über 15 Jahren Finanzvertrieb
Von der Ablehnung zum Abschluss
In meiner Zeit bei einer großen Versicherung habe ich gelernt, dass die häufigsten Einwände oft finanzielle Unsicherheiten widerspiegeln. Kunden sagten nicht "nein" zum Produkt, sondern "ich verstehe nicht, wie sich das für mich rechnet".
Der Mittelstandskunde denkt anders
Während meiner Arbeit mit mittelständischen Unternehmen fiel mir auf, dass Entscheider oft sehr detaillierte Finanzpläne im Kopf haben. Sie wollen verstehen, wie sich eine Investition auf ihre Bilanz auswirkt.
Warum Verkaufstrainings oft scheitern
Viele Programme fokussieren sich auf Rhetorik und Psychologie, ignorieren aber die rationale Seite des Kaufverhaltens. Besonders bei größeren Investitionen brauchen Kunden handfeste Finanzargumente.
Ihr Weg zum Verkaufsprofi mit Finanzexpertise
Unser 8-monatiges Programm startet im September 2025 und führt Sie schrittweise von den Grundlagen zu fortgeschrittenen Strategien.
Fundament schaffen
In den ersten 3 Monaten legen wir die Basis mit Finanzgrundlagen und klassischen Verkaufstechniken.
- Bilanzlesen für Verkäufer
- Kundenpsychologie verstehen
- Bedarfsanalyse systematisch durchführen
- Erste Praxisprojekte bearbeiten
Strategien entwickeln
Monate 4-6 konzentrieren sich auf die Integration von Finanzwissen in konkrete Verkaufsstrategien.
- ROI-Argumentationen entwickeln
- Finanzierungsmodelle präsentieren
- Einwandbehandlung bei Budgetfragen
- Branchenspezifische Ansätze
Expertise vertiefen
Die letzten 2 Monate widmen sich der Verfeinerung Ihrer Fähigkeiten und dem Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
- Komplexe B2B-Verkaufsprozesse
- Consultative Selling Techniken
- Nachfass-Strategien entwickeln
- Persönliches Coaching
Starten Sie Ihre Weiterbildung im September 2025
Begrenzte Teilnehmerzahl für intensive Betreuung. Sichern Sie sich Ihren Platz für das nächste Programm.
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